女性消费心理及营销对策

经研究表明,中国社会购买力70%以上掌握在女性手中,在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国,从人口上来讲,20~50岁的 城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色,使他们不仅为自己购买所需商品,同时还要为大多数的儿童用品、老人 用品、家庭用品的主要购买者。因此说女性购买群体是庞大的。

女性在购物时有着其特有的消费习性,跟男性群体有着极大的差别;女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。而对企业 来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视,回避与女性顾客打交道,就会给企业带来不可估计的损失。相反,如果反应敏捷, 积极适应现实,读懂现代女性想要什么,那就意味着能够获取丰厚的回报。

与传统女性相比,现代女性拥有着更强的求知欲望,更好的工作机会,更丰厚的薪金,更多重的人生角色,她们希望生活更为多样,希望尝试更多新鲜事物,希望在经济和精神方面更加独立自主,希望获得省时、方便的服务等等。

女性消费者往往是消费的决策者与主要影响者。在家庭消费中,女性常常是决策者和执行者,对于买房、家庭装修、私家车的购买上也具有极大地建议权,商家只要能打动女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。 继续阅读“女性消费心理及营销对策”

如何瓜分中国二线市场

via 作者:美国哈佛商学院教授 约翰•奎尔奇 为英国《金融时报》撰稿

考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着,拟定计划,分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场,这一点十分重要。麦当劳(McDonald’s)正在一些较贫穷地区开设分店,虽然不会马上在这些地区实现盈利,但它可以及早培养品牌认知度,抢占黄金地段。

设计多渠道并行的营销活动。随着年龄、财富水平和居住地的不同,大多数中国消费者选择购买产品的方式也有很大差异。一款产品或许可以通过电视发布,但消费者的实际购买行为,取决于在线广告和论坛、口碑以及购买点信息。教育不了解产品的消费者,介绍产品功效。 继续阅读“如何瓜分中国二线市场”

英国的女性消费习惯数据

据一项新的研究表示年轻女性的时尚巅峰在25到30岁,之后便走下坡。

同时Style Network调查显示这个年龄段的女性每年花在服装上的花费平均大概为3000英镑。25到30岁人群中,二十岁年龄段的女性中有56%的时尚女性会花薪水的四分之一来购买服装、香水、化妆品。与此同时39%注重外表、25%的人在意事业、7%会投资贷款、6%的人关注家庭。 继续阅读“英国的女性消费习惯数据”

学习奥巴马的营销术

这里看到的,觉得总结的很是不错。原文作者是Al Ries,原文title是What Marketers Can Learn From Obama\’s Campaign,译作Kevin Li。原文链接已不详。

2008年11月4日,这是在历史上拥有重要意义的一天,即使在市场营销历史上也是如此。

与竞争对手们相比,他默默无名。年轻或许是他的短处,而且他是一个黑人,还有个不太好念的名字。他的第一位对手是那位与某个最成功的政客关系密切的、也是美国最知名的女性。而他的第二位对手则是家喻户晓的战争英雄和一名拥有长期卓越表现的美国参议员。

这都没有关系,巴拉克·奥巴马拥有比他们更好的市场营销策略:“改变”。

纳粹时期的德国教育与宣传部部长约瑟夫·戈培尔曾说过:“如果一个巨大的谎言被反复重复,人们最终会信以为真。”与此策略相对应的则是“大实话”,如果将真理反复重复,它的影响将越来越大,从而真正确立一种真实的氛围。 继续阅读“学习奥巴马的营销术”