标签：电子商务

转自飞扬新锐，比较有些参考意义！

渠道B2C：

定义：专注于细分产品或人群领域，以销售成熟品牌为主的B2C公司，不创造品牌，只作为品牌的销售渠道。

渠道B2C是B2C中的主流，行业认可他们的正统地位，无论是卖3C的，卖鞋的，卖衣服，甚至是卖水果的，每个领域都能找出冒尖的那几家。渠道B2C被寄予厚望，肩负着中国电子商务行业的领航者，不过现实也是悲怆的。

同质化的严重，渠道B2C品牌几乎没有差异，也难以有更多的产品溢价；

烧钱式的裂变发展，现在的视频网站几乎快成为B2C的导航站，只要规模其他的不管；

几乎全面亏损状态，利润率不高，运营成本不低，营销费用太高；

惨烈的竞争，一个领域只能容纳几家佼佼者，大部分人培育了市场，成为竞争对手的垫脚石。

今年和我接触与B2C有关的人，无论是从业者，行业专家，还是投资，大家谈及的更多是各家B2C的规模，哪家规模上来的快，大家都有如肃然起敬的样 子，如果其间有所抱怨，几乎都是我们的成本太高，或是利润太少。我很少听有人谈及竞争的差异化，或是营销运营上的创新。所以现在像模像样的B2C做的事情 就更像是：组建一个NB的团队，拿到很多钱，然后开始砸钱投广告，一定要烧出个品牌来，烧出个销量来，而这之后就是，大家觉得做B2C就应该如此，加入了 烧钱的阵营，原有只有一个，就是规模，有了规模可以与品牌议价，有了规模可以卖向资本市场，并购或上市，然后套现走人。B2C变成了资本的游戏，而非是生 意。 继续阅读“电子商务到底是谁的机会”

VIA，可以参考的一个角度，lolo你要看完。

最近在运营一个B2C网站，积累了一些想法，其中最想跟大家交流的是，我们是要卖产品还是要卖感觉。

的确，每一个网站都在销售，本质上都是在卖产品， 如果恰巧你是做标准化产品的话，那最直接的办法就是找最便宜的货源，卖最低的价格。

标准化产品有标准化产品的难处，把价格降到了“G点”，但还是拴不住顾客。网络比价成本超低，消费者根本就没有忠诚度，谁便宜找谁。所以当当和卓越死磕，新蛋和京东方对战，大家降价，大家不赚钱，围着越做越大的蛋糕却吃不到一口。

不要抱怨顾客不忠，主要是消费者对你不来电，虽然我们到处以“电子”商务为名。

现在的消费者，已经不单单是为需要而购买，许多时候是为了他欣赏和支持的态度花钱。所以现在百货商店里的各色货品，都会张罗一些品牌故事，来迎合人们的消费心态。

百货商店本身也大做卖场环境的文章，比如外滩18号的神秘奢华、久光的高端路线、港汇的品牌卖场、汇金的品牌折扣，无不找准了对应的人群。 继续阅读“电子商务，卖产品还是卖感觉”

周购物高峰集中在工作日 资料来源：艾瑞研究院

艾瑞统计用户周购物时间分布数据发现，用户购物高峰集中在工作日，特别是周一至周四，用户购物次数占比均在15.5%左右，购物人数占比接近30%.相比而言，周六周日是一周之中的“购物淡季”，无论是购物次数占比、还是购物人数占比均比平时下降多个百分点。

艾瑞分析认为，周购物高峰集中工作日，与中国购物主体用户的工作及购物习惯紧密相关。中国网购用户以女性、19-35岁用户群为主体（具体比例 参考艾瑞研究院文章：2009年2月中国网络购物用户属性特征），这部分用户因平时工作的原因，工作日接触互联网的时间长，购物也多集中在工作时间；周末 作为工作人群休息的时间，更多地会选择外出逛街或游玩，因此导致网络的使用包括网购的频次都出现明显降低。 继续阅读“中国网购用户的时间表”