via 作者：美国哈佛商学院教授 约翰•奎尔奇 为英国《金融时报》撰稿
考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着，拟定计划，分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场，这一点十分重要。麦当劳(McDonald’s)正在一些较贫穷地区开设分店，虽然不会马上在这些地区实现盈利，但它可以及早培养品牌认知度，抢占黄金地段。
设计多渠道并行的营销活动。随着年龄、财富水平和居住地的不同，大多数中国消费者选择购买产品的方式也有很大差异。一款产品或许可以通过电视发布，但消费者的实际购买行为，取决于在线广告和论坛、口碑以及购买点信息。教育不了解产品的消费者，介绍产品功效。 继续阅读“如何瓜分中国二线市场”