Week 1(3) Segmentation and Targeting
市场细分和目标市场的确定对品牌定位至关重要。
STP框架：市场细分、目标市场和市场定位
当谈及市场定位，我们也开始进入到品牌化的讨论。
对市场细分的一开始就是确定变量，这些变量可以帮助你划分市场。那么我们需要解决不同的课题以解答如何将市场分割成不同的模块。
而后，你需要评估每个细分后的市场的吸引力，并选择一个作为你的目标市场。
一旦确定目标，你就需要定位你的品牌和产品来满足市场的需求。
为什么STP这么重要？（举例，看微博上的黄蓝图，属性1、2、3）
如果不这么做，去尝试削减成本，提供质量平庸的产品，就会无法满足任何人的需求。
回到以顾客为中心的营销概念中来，如果我们需要准确地提供顾客所需要的，就需要对市场进行细分。并且我们将意识到，顾客的喜好是有差异的。所以要选择锁定这些细分后的市场中的一个座位目标向其投放产品并传递价值。
so什么是市场细分？
市场细分就是把整体市场分割成多个独特子市场的过程，每个子市场可以选来做一个目标市场。你通过独特的营销组合（4P:产品、渠道、促销和价格）对这个细分客户群、这个细分市场进行宣传。
市场细分的方法：
一般：消费者分类、利益点企图（顾客追求的利益）、购买行为（网购、实体、电视购、一年买一次、货比三家、忠诚于品牌。。。）
（微博群体分类图）
选择一个细分的目标市场
什么让一个细分市场有吸引力？
平衡细分市场的吸引力和我们的能力
持续地监测实际的买家是否相配于目标细分市场。
