Daily Views in Apr. 2024

April 26

今年一季度，抖音美妆再创新高，整体GMV超486亿，同比增速超42%。但品牌的普遍感受是：高投入无法获得超出预期的回报，而缩小投入会把品牌置于更危险的境地。就像是跳进了一个流量的漩涡，没有办法主动喊停。
线上品牌走入线下的两大课题依然是：控价和窜货、一定level的服务，及“先解决3米的问题——消费者愿不愿意靠近；再解决1米的问题——能不能逛到这个柜台；最后解决0米的问题——愿不愿意试用。”
2022年小红书上与始祖鸟有关的笔记，同比增长超1200%，搜索量翻了7倍多
抖音#骆驼冲锋衣话题播放量达27.4亿次；小红书上，有关迪卡侬的笔记数量达到了10万+
《小红书2024宠物行业洞察报告》：
1）在小红书种草后，89%的消费者转向电商平台进行购买，41%的用户转到线下进行购买，一个月内的全域转化率高达91%。
2）63%的养宠新手每周都会在小红书分享宠物相关内容？
3）【萌宠囤货人】以二线高收入女性为主，23%的用户习惯囤货型购买，其中月均花费在2000元以上的人群占比达29%？
4）趋势1：科学养宠-宠物主均“研究生”；趋势2：专宠专用-从大而全过渡到小而美；趋势2：专宠专用-从大而全过渡到小而美

April 22

Glamping VS Camping
2023年12月至2024年3月抖音电商户外类目中，0~50元区间的商品销售额占比27.37%，明显高于去年同期的19.16%。20多元一把的露营椅，10元以内的露营餐垫销量飙升；500元以上的商品销售额占比10.89%，则明显低于去年同期的18.28%。
glamorous回归到functional，可能是行业发展到深入与分层的阶段。
对比 2019 财年，周大福 2023 财年三线及以下城市的零售点占比从 37.5% 增长到了 45.9%；截至 2024 年 3 月底，周大福在一二线城市开设的门店占到了所有门店的 54.1%，这些店铺共同创造了 62.1% 的营业额；三四线城市合计 45.9% 的门店却只贡献了 37.8% 的零售额；集中在下沉市场的加盟店，门店数量占比 76.5%，却只贡献了 66.2% 的零售额
市场要黄金不要镶嵌首饰：周大福黄金首饰及产品销售额的占比从 2019 年的 66.1% 涨至 2023 年的 76.9%。
据周大生财报，素金首饰的毛利率仅 8.71%，而镶嵌首饰为 32.24%。
2023年珀莱雅集团营收89.05亿元，同比增长39.45%；净利润11.94亿元，同比增长46.06%。归属于上市公司股东的净利润约11.94亿元，同比增加46.06%；2024年一季度营业收入21.82亿元，同比增长34.6%。

April 18

1-3月全国实物商品网上零售额28053亿元，增长11.6%，占社会消费品零售总额的比重为23.3%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长21.1%、12.1%、9.7%。
微信视频号购买者中女性占比78%，服饰类行业排名第一占38%
全球第一季度智能手机整体出货量同比增长7.8%，但iPhone出货量同比下降近10%。
2023年山姆中国ARPU approximate1.4万，与之对照的是2022年阿里、京东、拼多多的ARPU分别是9000、5000、3000左右。Average Revenue Per User vs Average Revenue per paying user？
与电商平台的活动频繁不同，山姆基本不做折扣活动：“每一个促销都会加重商业模式的复杂性，每个商品模式的复杂性都会加大成本，而成本最终会转嫁给会员。”
引流品不赚钱在互联网世界当然可以被容忍，但山姆不会这样做，他们的原则是，即使利薄一点，也必须保证有利润。
商品的价格和品质保障模式：其一，通过买断、独家经销的方式保证独家供应；其二，通过自有品牌独家定制，生产独家产品；其三，针对标品，借助精选SKU的采购规模优势，做到价格低于市场均价。
2023年第四季度，山姆中国线上订单的占比已经超过了50%。

April 4