December 27, 2023
- 某报道里XWS的增长要点：1).一个还没被“垄断”的赛道；2).昵称+可视化打造消费记忆点；3).借力social media短视频找到潜在消费人群；4).团队来自快消大厂，掌握资源和打法。——持续观察：营销出的卖点和需求的可持续性？
- 城市运动户外童装品牌chopiyopi的聪明点：1）从消费需求出发找品牌/产品内核 2）避开竞争白热化的成人市场选择儿童户外运动赛道3）款式借鉴成人趋势（购买者）又充分考虑童装特性（使用者）
- 羽绒服行业4个残酷现实：1）成本上涨，鹅绒4%鸭绒7%；2）较弱的时尚感与坚挺的换新周期，年更新率仅30.21%；3）跨界竞争导致市场分流。军大衣…冲锋衣同比增近200%；4）科研投入与消费者对产品的体感与口碑难以归因验证。3个求生：1）产品矩阵更细分，价格、功能场景…2)保持线上的占有率，重新衡量线下门店价值；3）调整品牌营销策略，代言、国际化…
- 耐克2024财年第二季度实现营收134亿美元，同比增长1%，其中自营为57亿美元，同比增长6%，数字业务营收同比增长4%。毛利润率上升170个基点达44.6%，库存下降14%。大中华区营收18.63亿美元（约合人民币133亿元），在汇率不变基础上同比增长8%，实现连续5季度正增长。
- 天猫的品牌创业蓝皮书，可以借鉴下思路。
December 25, 2023
- 去年国内EC传统75.25%、直播19.8%、即时2.97%、社团1.98%？？
- 某设计师包包品牌：抖音开播时间在2/天（业内＞20小时），1）播长了之后消耗内部，2）新品数量不够，又不怎么打折，本质上和抖音不是那么契合。目标毛利70%？
- 迪卡侬营收大涨11%
- 22.5.1–23.4.30抖音电商GMV增速80%，货架场景（抖音商城）年增超140%。
December 22, 2023
- lululemon中国制造的比例，07-14、16-20：60%、65%、75%、60%、49%、34%、23%、11%、、15%、10%、12%、11%、9%
December 20, 2023
- 名创优品业绩翻盘：国内市场营收占比66%，毛利约35%，直营20/3802，其余加盟；国际毛利约45%，直营202/2313，其余代理商。
December 18, 2023
- 细分生活用纸市场的可心柔，2023销售额可达10亿、线上线下64分，营销费用40%左右？线上天猫占50%，抖音占近30%
- AI应用小模型：understanding industries quickly through the use of 100 keywords.
December 15, 2023
- Q3单季度lululemon实现营收22.04亿美元，相比去年同期增长19%。同季度Nike增长2.0%，Adidas继续下滑了6.4%；它在美国和加拿大的营收分别增长了12%/14%，其美国市场份额逆势增加1.5个百分点；中国市场的营收增速达53%，营收占比也从去年同期的9.1%提升至12.38%——C
- 千百度报收每股0.149港元，跌0.67%，总市值为3.09亿，比起巅峰市值超过80亿暴跌了96%。——Ws比起渠道构建，消费者洞察和赛道选择似乎更重要。这趴有之后，才是动态的产品研发、渠道销售和CRM。
December 13, 2023
- 2017年至2022年5年间，古法黄金的市场规模从30亿元激增至973亿元，年复合增长率高达100.5%？——WS
- 2020年至2022年，梦金园年毛利率为5.9%、3.2%、4.8%；中国黄金为4.17%、2.89%、3.86%，老凤祥为8.18%、7.77%、9.13%，周大福、周大生、周生生的毛利率低于30%？
- 2020年至2023年上半年，老铺黄金的毛利率分别为43.1%、41.2%、41.9%、41.7%：1）独特工艺，更复杂的、足金镶钻；2）定价模式，(金价+工费)×克重+镶嵌附加费？
- 国家药监局将射频仪纳入医疗器械的新规：自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品。品牌应对：
1）花大量的时间、金钱（千万级）去做临床试验，争取预计复合增长率超高的市场；
2）开始清仓放货，放弃射频美容仪赛道转做其他品类or直接放弃——C - 近年即时零售一直保持 50%以上的年均增速，2022 年市场规模达到 5042.86 亿元。预计 2025 年，达到2022 年的 3 倍；即时配送支撑即时零售“万物皆可外卖”。——商务部：2023年即时零售行业发展报告
December 8, 2023
- 关于零售业进入低价时代的思考：
模式革新的必然——1）之前经营模式下的贵是否合理？2）过去三十年零供博弈的国内超市模式已然落后？
新经济周期下的机遇——1）不仅仅是折扣。2）组织变革+供应链整合+营销创新
折扣不是没利润的事——日本净利润率排名前十的有7个是折扣店，业务超市前三季度的净利润率达到6.5%。
via CBNdata - 希音的推荐流量在10%，有机搜索45%
- 优衣库2023财年（Sep.2022-Aug.2023）在中国销售额约303亿同比增长15.2%：经营溢利约16.8%，同比增25%。
How：产品策略调整（大牌平替？）+设计师联名+降低折扣频率
December 11, 2023
- If they have it, they will use it一a lot。无论规模、类型还是行业，大多数公司都如此。使用AI工具来完成最重要的总体用例——每周创建文本、图像和社交媒体内容（在许多情况下，每天都要大量使用）。这种情况既存在于b2b公司，也存在于研究咨询和技术公司。
小公司可弥补创意资源的缺乏。而像出版和媒体这样以执行创造性任务为中心的行业，来最大化已有资源。——《AI在企业中使用的现状与趋势》P11 WP |存盘 - ChatGPT最常用，b2b公司第二常用的工具是Chatfuel，b2c公司是Albert.ai。这是因为，与文本生成器chatgpt和Chatfuel不同，Albert.Ai是营销自动化平台。同样，对于B2B/B2C混合企业来说，第二受欢迎的工具是社交媒体收听平台Brand24。hubspot SEO——同上，P13
December 12, 2023
- Lululemon从一条瑜伽裤做到十亿刀营收，14年。ON昂跑，10年，2010年成立于瑞士。分销与DTC两手抓，毛利近60%：
1）外观设计卡在中产的心坎上，把低调感和辨识度拿捏得恰得好处；2）产品体验感特别？懂它的是少数，这满足了“中产群体”的“独特”的心里诉求；3）贵而价格坚挺，极少打折，高端形象立得稳；4）师从lulu，社群化营销；5）会讲故事——C站 - 专业细分市场升温，大众时尚市场失势？与优衣库一起来看呢？
- “平替”的背后是消费需求回不去，但差钱。品牌的应对策略：1）“我平替我自己”；2）利用供应链优势，缩小自己与平替之间的价格差；）利用研发专利优势，不断推出新产品、找到新成分，把模仿者甩在身后。